Qu’est-ce qu’un magasin franchisé ?

Vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat ? Vous avez dans l’idée d’ouvrir votre propre magasin, seulement voilà. Vous hésitez entre être totalement indépendant et sans enseigne, ou être franchisé, ce qui implique de respecter certains engagements mais représente de nombreux avantages, en termes de visibilité et de sécurité financière. Car rappelons-le, une franchise est un accord commercial entre deux entreprises qui permet à l’une d’exploiter la marque et le concept de l’autre, et de vendre ses produits en échange d’une contrepartie financière et du respect d’un règlement. Voyons ensemble en détail ce qu’est un magasin franchisé.

Un magasin en franchise : quelques notions-clés pour bien comprendre le concept

Pour comprendre comment fonctionne un magasin en franchise, quelques définitions s’imposent.

Franchise

La franchise est un terme générique qui permet de regrouper l’ensemble des formes de commerce associé ou commerce organisé. Elle englobe la franchise, la licence de marque, la concession ou encore le partenariat… En tant qu’industriel, Piscines Ibiza a fait le choix du contrat de concession avec des zones concédées exclusives, tout en s’appuyant sur les forces d’un contrat de franchise classique.

Franchiseur

Il s’agit d’une entreprise qui détient une marque, des produits, un concept… qui ont déjà fait leurs preuves sur le marché. Le nom possède donc une certaine notoriété, et une clientèle. Le franchiseur autorise une autre entreprise, par le biais d’un contrat commercial, l’exploitation de son nom. Il partage son savoir-faire en échange d’une rémunération et du respect d’un cahier des charges.

Franchisé

Il a passé un contrat commercial avec une entreprise, qui l’autorise à exploiter sa marque, ses produits et son savoir-faire, en échange d’une rémunération et du respect d’un cahier des charges. Il reste toutefois totalement indépendant. Il peut s’agit d’une SARL, une SAS, une SASU, ou une EURL.

Réseau de franchise

On appelle réseau de franchise l’ensemble des magasins qui exploitent la même marque, sous une même enseigne. Il peut être à l’échelle d’une ville, d’un département, d’une région, mais aussi national ou international.

Le magasin franchisé

C’est un magasin juridiquement indépendant, qui a ses propres statuts, mais qui exploite un nom, une marque, un concept et/ou des produits d’une autre enseigne par le biais d’un contrat commercial.

Le contrat de franchise

Accord commercial et financier par lequel un franchiseur partage son savoir-faire et autorise l’exploitation de sa marque, de son concept et de ses produits en échange du versement d’une rémunération de la part du franchisé.

• 

• 

Le franchisé, une entreprise indépendante mais sous enseigne nationale

Être franchisé représente un certain nombre d’avantages sur un marché de libre concurrence. Mais ce statut impose également le respect de certaines exigences qui peuvent devenir des inconvénients.

Les avantages du franchisé : 

• Exploitation d’une marque et/ou concept existants, reconnus sur le marché
• Savoir-faire déjà expérimenté qu’il suffit d’appliquer
• Notoriété du nom
• Clientèle existante
• Accompagnement commercial par le franchiseur (formations, campagnes publicitaires)
• Prix d’achat des produits plus attractifs car réalisés par l’intermédiaire d’une centrale d’achat
• Risque financier moins élevé car la marque a déjà sa place sur le marché

• 

• 

De par ses risques financiers moins limités et l’accompagnement dont elle bénéficie, la franchise est le type de commerce le plus répandu en France. D’ailleurs, les sondages révèlent que 79% des franchisés se sentent plus forts, plus soutenus et moins isolés que les commerçants indépendants. 

Les franchises sont plus pérennes. Alors que 60% des entreprises, en France, dépassent les 3 ans d’existence, 90% des franchisés dépassent les 5 années ! 

Et lorsque l’on constate une baisse générale de la consommation, les commerces indépendants sont les premiers touchés, lorsque les enseignes continuent à tirer leur épingle du jeu.

Dans le monde de la franchise, les secteurs les plus développés sont : l’alimentaire, le prêt-à-porter, l’automobile, l’ameublement et la décoration… certaines « niches » sont en plein essor, comme le bio ou les fleuristes.

• 

• 

Franchiseur et franchisés, quelles sont les obligations à respecter ?

Le franchiseur et le franchisé passant un contrat, chaque partie a des obligations envers l’autre.

Pour le franchiseur

Afin de permettre au franchisé d’exploiter sa marque et son savoir-faire, le franchiseur doit lui fournir tous les outils nécessaires : cahier des charges, charte graphique, supports visuels, matériels spécifiques… en plus de formations régulières. Le franchiseur assure également un accompagnement logistique et stratégique à l’ouverture de la franchise. Puis, au cours de l’exercice, il doit pouvoir assurer une assistance technique et commerciale, et faire bénéficier au franchisé de campagnes publicitaires. Tous ces éléments doivent être réunis dans le dossier d’information précontractuel (DIP) et dans le contrat. Il y est aussi inscrit la rentabilité attendue du franchisé. Le franchiseur doit enfin assurer l’exclusivité de l’exploitation de sa marque sur un territoire donné.

Pour le franchisé

Le franchisé s’engage à respecter tous les points listés dans le dossier d’information précontractuel (DIP) et le contrat. Il comprend notamment le cahier des charges, les méthodes d’application du concept de la marque, ainsi que le savoir-faire détaillé. Le franchisé doit souvent verser une rémunération au franchiseur (ce qui n’est pas le cas de Piscines Ibiza) et parfois, assumer certaines campagnes publicitaires. Dernier point : il arrive que le franchisé doive s’engager à ne commercialiser que sa marque.

Pour plus d’informations sur la franchise, n’hésitez pas à vous rapprocher du franchiseur qui correspond le plus à vos attentes.