Près de 60 milliards d’euros de chiffre d’affaires l’an passé. Les chiffres l’attestent : le secteur de la franchise a le vent en poupe, dans le monde de l’entreprenariat, en France. Il faut dire que créer son entreprise en limitant les risques grâce au réseau que l’on intègre, avec tout l’accompagnement que cela induit, apparaît séduisant ! Cependant, ouvrir une franchise et représenter une marque implique aussi de respecter un certain nombre d’exigences de la part de son franchiseur.
Vous souhaitez ouvrir une franchise ? On vous aide à y voir plus clair en vous donnant les clés pour réussir le parcours du parfait franchisé !
Qu’est-ce qu’une franchise ?
La franchise est un terme générique qui permet de regrouper l’ensemble des formes de commerce associé ou commerce organisé. Elle englobe la franchise, la licence de marque, la concession ou encore le partenariat… En tant qu’industriel, Piscines Ibiza a fait le choix du contrat de concession avec des zones concédées exclusives, tout en s’appuyant sur les forces d’un contrat de franchise classique. En effet, devenir concessionnaire Piscines Ibiza présente de nombreux avantages : vous reprenez un concept déjà existant et qui a fait ses preuves sur le marché. Cela permet aussi de tirer profit de l’image de la marque, de surfer sur son succès.
Le franchiseur offre un accompagnement commercial qui comprend généralement une formation interne préalable, ainsi que des formations régulières mais également un accès aux nombreux Manuels du Savoir Faire de la marque. Le franchisé pourra également profiter des campagnes publicitaires qui peuvent être menées à l’échelle nationale.
Enfin, vous bénéficiez d’une aide à l’ouverture du magasin et de la mise à disposition de personnel.
Les engagements franchiseur/franchisé
Une franchise est un accord commercial et juridique qui lie, par un contrat, deux entreprises :
- Le franchiseur. Il partage son savoir-faire, autorise l’exploitation du nom de sa marque ainsi que de sa charte graphique et de son cahier des charges.
- Le franchisé. Il exploite la marque tout en restant juridiquement indépendant puisqu’il possède sa propre entreprise. Il doit toutefois respecter un certain nombre d’exigences formulées par le franchiseur dans un contrat ainsi que, généralement, un cahier des charges.
Les avantages d’un réseau pour ouvrir une franchise
Avant d’ouvrir une franchise, vous devez réaliser une étude de marché et vous poser les bonnes questions, afin de trouver la marque qui correspondra à votre projet.
Quel secteur d’activité ?
Bâtiment, alimentaire, vêtements, loisirs, luxe, automobile, décoration… à vous de déterminer le domaine dans lequel votre potentiel commercial s’épanouira le plus. Le secteur de la piscine est par exemple un secteur en progression depuis près de 10 ans et les perspectives sont prometteuses à moyen et long termes.
Quelles sont les exigences du franchiseur visé ?
Renseignez-vous sur les conditions d’entrée de la franchise que vous convoitez. Certains exigent un apport personnel, d’autres non. Des marques peuvent refuser une installation en milieu rural, ou au contraire, interdire les grandes villes. Demandez quel sera le montant de la rémunération que vous devrez verser (forfait ? pourcentage ?), et s’il existe un droit d’entrée. Certains franchiseurs imposent en effet le versement d’une somme au démarrage de l’activité, que l’on appelle aussi « redevance initiale forfaitaire ». Chez Piscines Ibiza, aucun droit d’entrée ou royalties ne sont demandés.
L’étude de marché est-elle concluante ?
Même si le franchiseur pourra vous aider en vous fournissant des données “métier”, vous devez impérativement, avant de vous lancer, déterminer la faisabilité de votre projet. Il s’agit notamment de faire un état des lieux de la concurrence, déterminer la clientèle potentielle, mais également vérifier le sérieux et la réputation de la franchise visée.
Quelles sont les différentes étapes pour ouvrir une franchise ?
Vous avez réalisé votre étude de marché ? Vous avez choisi votre franchise ? Reste maintenant à suivre plusieurs étapes avant le lancement de votre activité.
1- Trouver le financement.
Fonds propres, levée de fonds, crowdfunding, emprunt à la famille, prêt bancaire… plusieurs solutions s’offrent à vous, selon votre situation financière et votre projet : Piscines Ibiza pourra vous faire profiter de son partenariat privilégié avec le leader du courtage en financement professionnel.
2 – Trouver l’emplacement de votre future activité.
L’emplacement est une condition souvent nécessaire à l’obtention d’un financement bancaire. Essentiel à la réussite d’une activité commerciale, le franchiseur exige généralement des garanties d’implantation. Le service Développement de Piscines Ibiza pourra vous accompagner dans la recherche d’un local.
3- Signer le contrat avec le franchiseur.
Une fois la franchise choisie, vous entrerez dans un processus de recrutement de franchisé qui aboutira à la signature d’un contrat. Un document d’information précontractuel (DIP) vous sera remis minimum 20 jours avant la signature de celui-ci : nous vous recommandons de le faire étudier par un avocat fiscaliste ou un conseiller juridique.
4 – Créer sa société.
Généralement, on crée son entreprise une fois le contrat signé avec le franchiseur. Plusieurs statuts juridiques sont possibles, mais les plus choisis sont les SAS et SARL.
Pour savoir quel type d’entreprise choisir, la chambre de commerce et d’industrie (CCI) de votre département, pourra vous renseigner et vous guider. Il est également vivement recommandé de s’attacher les services d’un avocat fiscaliste, qui saura vous guider au mieux dans le choix de la structure. Piscines Ibiza pourra également vous faire profiter de son partenariat avec un des leaders de l’expertise comptable en France.
5 – Déterminer un business plan.
Le franchiseur vous accompagne dans la rédaction d’un business plan qui vous aidera à démarrer votre activité.
À combien s’élève l’apport personnel pour ouvrir une franchise ?
L’apport personnel pour ouvrir une franchise se situe généralement entre 10 000 € et 200 000 €. Chez Piscines Ibiza, l’apport demandé se situe entre 50 000€ et 70 000€. En cas d’apport insuffisant, Piscines Ibiza pourra vous mettre en relation avec un acteur majeur dans l’accompagnement d’entreprise qui vous permettra de renforcer votre apport personnel.
Quelles aides financières sont possibles pour ouvrir une franchise ?
Les différents moyens de trouver l’apport financier pour ouvrir sa franchise :
- Les fonds propres
- Love money, autrement dit l’argent de son entourage. Soit via un prêt sur l’honneur, soit en contrepartie d’actions dans votre entreprise, ce qui ouvre au prêteur des droits pour une exonération ou une réduction d’impôts.
- Prêt d’honneur. Possible lorsqu’on intègre un réseau d’entreprises ou que l’on fait appel à des organismes d’aide à la création d’entreprise. Il s’agit généralement de prêts à taux zéro, sans caution ni garantie.
- Le crédit solidaire avec l’association pour le droit à l’initiative économique (Adie). Elle peut intervenir si aucune banque n’accepte de vous prêter de l’argent. En revanche, le montant de l’emprunt ne peut pas excéder 20 000€. Peuvent venir en complément un prêt d’honneur ou un micro-crédit.
- Autres aides financières : ACRE/NACRE/ARCE, business angels…
- Crowdfunding, ou financement participatif. De nombreuses plateformes se sont créées, ces dernières années, pour faciliter les levées de fonds.
- Le leasing ou crédit-bail. Il permet de financer le matériel, sans avoir à emprunter la totalité de la somme. Votre prêt global est donc moins élevé. Le matériel est loué, donc considéré comme des charges externes que vous inclurez dans les frais généraux.
- Dispositif de garantie BPI France. Il garantit le prêt auprès de la banque. Ce dispositif s’adresse aux entreprises de moins de 3 ans. Jusqu’à 200 000€ peuvent être garantis, à hauteur de 70% du prêt total. Il est valable pour les investissements et le besoin en fonds de roulement (BFR).
- La Garantie égalité femmes (ex FGIF). Il s’agit d’un dispositif national qui a pour objectif de faciliter l’accès bancaire aux femmes qui souhaitent créer ou reprendre leur entreprise. Elle est réservée aux demandeuses d’emploi et aux femmes en situation de précarité. Elle peut garantir jusqu’à 50 000€ et couvrir jusqu’à 80% du montant du prêt. Elle évite les cautions personnelles.
Vous savez maintenant comment ouvrir une franchise, et vous possédez toutes les clés pour réussir !